在實(shí)戰(zhàn)中,機(jī)油代理商如何打造模范市場?一是做好市場調(diào)研;二是設(shè)定目標(biāo);三是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
既然是模型機(jī)油汽修廠市場,就意味著在全國市場做出選擇。以上還闡述了選擇模型市場的基本標(biāo)準(zhǔn),包括其代表性、可復(fù)制性、典型性、可控性、規(guī)模等。
如何滿足這些標(biāo)準(zhǔn)和要求?有必要對目標(biāo)模型市場進(jìn)行初步研究。研究是建立模型市場的第一步。通過對目標(biāo)模型市場的仔細(xì)研究,我們可以對其有一個全面、全面的理解,從而做出更合理、更科學(xué)的決策。
市場研究的主要內(nèi)容應(yīng)包括目標(biāo)消費(fèi)者研究,即目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心理,包括消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)時間、地點(diǎn)等;競爭產(chǎn)品研究,市場主要競爭產(chǎn)品,如何運(yùn)作,市場表現(xiàn);渠道研究,主要包括終端分布、渠道類型、業(yè)務(wù)狀況等;媒體研究,包括區(qū)域市場媒體力量、主流媒體、媒體環(huán)境等。
只有通過仔細(xì)的研究,我們才能知道該地區(qū)的市場是否有模型市場的潛力,是否有成功的機(jī)會和可能性。
第二步是制定合適的目標(biāo)。是關(guān)注形象、形象模式市場還是銷售模式市場?還是建立一個兼顧形象和銷售的模型市場?通過建立模型市場,我們應(yīng)該達(dá)到什么樣的市場預(yù)期?等等,都是企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真考慮的。