機(jī)油代理想要做大做強(qiáng)最關(guān)鍵的是什么？

剛進(jìn)入機(jī)油代理行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，最看重的都是產(chǎn)品的利潤。對于一些機(jī)油品牌廠家的宣傳，往往沒有做深入的思考就一頭扎進(jìn)去。然而，當(dāng)機(jī)油代理真正進(jìn)入市場后，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實不容樂觀。

不少機(jī)油廠家在進(jìn)行定價策略時，并沒有結(jié)合市場的實際情景進(jìn)行綜合考量。直白的說，機(jī)油廠家制定的市場零售價看似利潤高，但價格脫離實際情況，往往看似利潤高，但實際價高無市，客戶并不會為此買單。

機(jī)油代理要明白，產(chǎn)品最終能轉(zhuǎn)化成利潤，必不可少的環(huán)節(jié)就是客戶愿意為此買單。沒有銷售，機(jī)油賣不出去，那么所有的美好愿景都是空談。

機(jī)油代理經(jīng)銷商想要提高產(chǎn)品的價格，宣傳的賣點不外乎“換油周期長，節(jié)省燃油，抗磨環(huán)保"等。節(jié)省燃?xì)�、抗磨環(huán)保，這個標(biāo)準(zhǔn)其實是比較難清洗界定的。最終的價格優(yōu)勢落實到換油周期上，在目標(biāo)客戶上也要有所選擇。

機(jī)油代理經(jīng)銷商可以重點去開發(fā)直供客戶，可比如車隊、單位、礦山等客戶，他們對省錢感興趣，可以通過演示、使用效果來展示換油周期長、動力好的優(yōu)勢。只要把機(jī)油產(chǎn)品賣出去，利潤率最終才能轉(zhuǎn)化成真正的利潤。