機油代理想要做大做強最關(guān)鍵的是什么？

剛進(jìn)入機油代理行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，最看重的都是產(chǎn)品的利潤。對于一些機油品牌廠(chǎng)家的宣傳，往往沒(méi)有做深入的思考就一頭扎進(jìn)去。然而，當機油代理真正進(jìn)入市場(chǎng)后，才發(fā)現現實(shí)不容樂(lè )觀(guān)。

不少機油廠(chǎng)家在進(jìn)行定價(jià)策略時(shí)，并沒(méi)有結合市場(chǎng)的實(shí)際情景進(jìn)行綜合考量。直白的說(shuō)，機油廠(chǎng)家制定的市場(chǎng)零售價(jià)看似利潤高，但價(jià)格脫離實(shí)際情況，往往看似利潤高，但實(shí)際價(jià)高無(wú)市，客戶(hù)并不會(huì )為此買(mǎi)單。

機油代理要明白，產(chǎn)品最終能轉化成利潤，必不可少的環(huán)節就是客戶(hù)愿意為此買(mǎi)單。沒(méi)有銷(xiāo)售，機油賣(mài)不出去，那么所有的美好愿景都是空談。

機油代理經(jīng)銷(xiāo)商想要提高產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳的賣(mài)點(diǎn)不外乎“換油周期長(cháng)，節省燃油，抗磨環(huán)保"等。節省燃氣、抗磨環(huán)保，這個(gè)標準其實(shí)是比較難清洗界定的。最終的價(jià)格優(yōu)勢落實(shí)到換油周期上，在目標客戶(hù)上也要有所選擇。

機油代理經(jīng)銷(xiāo)商可以重點(diǎn)去開(kāi)發(fā)直供客戶(hù)，可比如車(chē)隊、單位、礦山等客戶(hù)，他們對省錢(qián)感興趣，可以通過(guò)演示、使用效果來(lái)展示換油周期長(cháng)、動(dòng)力好的優(yōu)勢。只要把機油產(chǎn)品賣(mài)出去，利潤率最終才能轉化成真正的利潤。